提升士气和业绩需要想象力和娱乐精神

【本期案列】我们是一家销售为主的公司，前段时间公司刚刚新建一个销售团队，每个月的业绩都能增长10万元左右，10月份也完成了100万的业绩。然而公司领导不是很满意，认为应该可以做到更多，于是在月底总结会上直接定下了最后两个月的业绩指标合计300万。会后所有部门员工认为涨幅50%的任务目标无法接受，指标压力太大，所以整个部门士气低迷。

请问各位牛人，对于公司领导的高要求，如何提升员工士气、冲刺年度任务呢？

所有生活工作中发生的所谓奇迹之类的事情，都需要莫大的勇气去支撑你的想象力。特别是销售和经营业绩这件事情，我想阿里巴巴也好、腾讯也好，开始创业的前几年，绝对想不到今天会有这么巨大的经营收入。但是，企业家都有冒险精神，冒险精神其实是需要想象力和勇气的一件事情。所以，看过很多企业由小变强，由不知所名变得世界闻名之后，我对于业绩倍增特别有兴趣特别持支持态度。用一句耳熟能详的广告语表达我的态度就是：一切皆有可能。既然如此，10月份完成100万的业绩，最后两个月的业绩指标定为300万也没有什么不可以的。

可是“会后所有部门员工认为涨幅50%的任务目标无法接受，指标压力太大，所以整个部门士气低迷。”这个就是管理需要发挥作用的时候到了。如果只知道想象力和预判，而忽略了每位员工的情绪，那不应该。我们要想完成这件事情，必须把大家的情绪调整到不敢说亢奋但至少是兴奋的水平。而这个就是管理者责任。我们作为管理和领导者，要有娱乐精神，这个是知人性最好的一个表现。

1、做个有趣的管理者，必要的娱乐精神是要的。

不知道大家听没听说过一个段子，据说，当年华为还比较弱小的时候，任正非每年在新员工入职培训的时候都会讲：在华为好好干，你们以后有钱了，一定要在深圳这个地方买个大房子，而且一定要买一个带大大的向阳阳台的房子。为什么？因为你们不知道深圳这个地方特别潮，我担心你们钱太多了，如果没有一个大阳台晒钱，钱都发霉了怎么办？老板通过有趣的一段话，就把员工的愿景展示出来，还这么有娱乐精神，你想这样一段话，比起干巴巴的一个愿景是不是更激励人。而且，这个比较好笑好玩的描述，大家不但一下子就深刻记住了，而且会一传十十传百，这影响力和号召力超过我们的想象力。

有的朋友会问，那具体到这个问题我们怎么表达呢？那我们接下来一步步来。

2、必须真实了解员工有情绪我们才好下一步。

我们已然明确知道员工情绪低落这个事实是客观存在了，而这种低落情绪如果不能得到调节，是不利于组织目标实现的。所以我们要想解决好这件事情，我们必须进一步明确知道员工情绪低的原因，这个是能否有效解决问题的关键。

1）因为前面每个员工都很努力，老板只顾着下任务，便并未对前期员工10个月的努力与业绩做出肯定？

2）还是后面每个月增收50%，老板并没有给出相应的激励？

这两个关键问题搞清楚，作为管理者及时向老板汇报具体细节，老板那是相当高兴的。毕竟谁都愿意听听事情具体的原委和细节，这些原委和细节用娱乐精神的话讲一下就是“八卦”，人人其实都有一颗八卦心，这也是人性。

3、管理者必须做好与老板的沟通与协调。

我们作为管理者，除了能够管理企业的规章制度保障正常运行之外，除了能够管理好经营指标，管理好下属之外，其实还应该学会做好老板的沟通与协调，毕竟我们是上情下达，下情上传的一个桥梁，所以架桥铺路是我们的职责之一。所以，要及时汇报员工的思想动态，其实情绪就是管理需求没有得到满足的表现，我们得将员工的这种管理诉求转化成方案报给老板。试想一下，老板一边听你说着员工的“秘密”，一边在你提出请示后能看到解决方案。老板会不会心里给你的工作点32个赞呢？

4、营造大干60天拿下300万，我们去****的气氛。

古有望梅止渴，今天更是办法更多才行。既然这是公司销售业绩的新高度，那就鼓动老板拿出点办法来，如果大家拿下300万元，是不是带大家一起到哪里旅游一趟，这个旅游地点就选在公司员工比较喜欢的地方就OK，这样搞一个集体团建活动肯定有利于凝聚人心鼓舞士气。比如，我们创意一个口号：“大干60天拿下300万，我们一起去BALI（巴厘）”，这样一个搞笑带谐音的BALI是不是很容易激起大家的笑点，而且一下子就点燃了大家的激情，大家肯定会打趣说，怎么不是去巴黎？这时候，公司接着再点一把火，可以啊，60天拿下3000万我们去巴黎......

5、安排一个启动大会。

组织安排一个启动大会，设计好方案，让老板首当其冲地做一个表态发言，在对过往十个月员工业绩肯定的基础上，对未来做个描绘，老板的愿景目标描绘给力到位，员工自然执行有力。

6、每单业绩当天及时表扬。

现在公司都有微信群，不管是谁拿下一单，就及时在微信群里发一封表扬信，对于做得特别好的，老板亲自发表扬信或贺信，另外，老板也可以发发红包，娱乐激励下大家。根据300万元业绩，设计倒排计划，将业绩分解一下，看看能不能分解下去。这样，双向作用下，业绩就是浮云。

总之，解决好老板与员工的情绪是问题的关键，当然，没有落到实处的激励措施都是职场耍流氓。