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说服老板增加付费的招聘渠道的沟通技术

说服老板增加付费的招聘渠道的沟通技术

【今日话题】大家好,我是一家中小型企业的HR,公司是生产销售建工涂料的,产品比较专业,行业比较偏。公司目前只有一个付费招聘平台,投递来的简历非常少,通常需要主动搜索,导致套餐中简历下载量经常不够用;而用到的免费招聘平台例如本地招聘网站简历数量少质量也不高。最近向老板汇报工作时提出要增加招聘渠道,老板并没有马上同意。请问各位牛人,如何让老板认识到招聘难度,同意购买其它的招聘渠道呢?

老板没有马上同意增加付费招聘渠道,可能是考虑这3方面的原因:

1.觉得不值得

不值得也许并非是成本的原因,成本是绝对的,不值得是相对的。很多东西需要你对比,才会觉得不值得。比如你去买手机,有苹果和三星供你选择。苹果贵,三星稍便宜。但你可能还是会选择苹果,为什么?因为选择苹果,你有两方面觉得值得:第一,质量好,速度快,用起来舒服。第二,有面子。苹果手机算是手机里的高档品牌,虽然现在已经变成街机,但它的认可度还是很高。

你老板觉得不值得,也许不是因为增加了成本,而是觉得增加付费渠道不值得。也许他觉得现在的招聘需求不需要再增加招聘渠道。比如你一年只需要招聘30人,那从投资回报率的角度,是不需要再增加招聘渠道的。

2.他觉得不是招聘渠道多少的问题,而是利用的问题

候选人主动投递的简历少,为什么?是这些岗位本身候选人少吗?如果是,那增加渠道也没有用。

是你的岗位名称不对吗?如果是,那在任何招聘渠道发布都一样!

是你的岗位职责写得不好吗?如果是,那无论多少候选人了看了都不会投!

是薪资太低导致没人投吗?那这方面不改变,招人很难啊!

是招聘人员能力不行吗?下载了那么多简历,却没有太多合适的候选人,效率太低!

也许你老板的思维跟你不一样,他想到的是内部人的问题,而不是外部渠道的问题。

3.你找的渠道没有好到足够打动他

比如你现在的招聘网站是前程无忧,但是你要增加的招聘渠道是智联招聘,这会让他觉得没必要。因为前程无忧和智联招聘其实差不多,虽说在南方,前程无忧的效果好;而在北方,则智联招聘的效果好,但是他们的候选人大部分是重叠的。一般选了前程无忧的,很少会再选智联招聘,除非公司的招聘量很大,但你公司目前只有一个招聘渠道,估计公司规模不大。

针对以上原因,那该怎么办呢?接下来,我使出浑身解数,帮助你解决这个问题。

其实,要说服老板,需要你循序渐进,解决他的顾虑。

相信大家都被推销过,那些优秀的销售员,总会问你一句话:“你还有什么问题吗?”

其实,这句话虽然简单,但非常有用。因为问题就是阻碍你购买产品的原因。

比如,你觉得产品贵,你现在没有足够的钱,你觉得产品质量不好等,这些都是问题。当这些问题都解决的时候,你自然而然就会够买产品。

要让老板同意你购买付费的招聘渠道,你同意需要解决他关心的问题。解决哪些问题呢?根据以上分析的原因,你需要解决如下问题,才能真正说服老板:

1.是否是招聘渠道的问题?

你需告诉老板,确实是招聘渠道的问题。首先,如果是招聘渠道的问题,你就要排除人员的问题。比如岗位职责和要求写得是否具有吸引力?在搜索简历的时候,是否具有针对性?提高搜索的质量。招聘人员在搜索简历的时候,是否有不断更换关键词,以确保搜索到更多的简历。另外,在下载简历前,要认真查看简历,不要轻易下载,以免浪费简历下载数。如果这些问题都解决的情况下,还是没有太多合适的简历,那可能是招聘渠道的问题。

2.是换招聘渠道还是增加?

既然是招聘渠道的问题,那你要确定,是目前的招聘渠道不适合公司,还是目前的招聘适合公司但无法满足公司的招聘需求。这是两种不一样的解决问题的思维。

我们做任何事情,如果长期做一件事情没有结果,但你想要不同的结果,唯有改变。但改变的方式有两种,一种是内部的改变,一种是外部改变。

一般来说,先考虑内部改变,再考虑外部改变。

如果你在还没有考虑内部改变的情况下,就跟老板说要外部改变,那他肯定会拒绝。

内部改变就是更换招聘渠道。

如果更换招聘渠道能改变问题的情况下,就无需考虑增加付费渠道了。

比如,你现在的招聘网站是智联招聘,效果一般,那你是否有考虑过换掉智联招聘,改用前程无忧呢?(不是歧视智联招聘,举例而已,也可以是换掉前程无忧)

你需要把这个问题解决掉,并且告诉老板你考虑到了,老板才会被你打动。

3.增加什么样类型的招聘渠道?

当然你也要考虑你目前的招聘需求情况。如果需求太大,那不是换渠道能够解决的,还是需要增加付费渠道。

既然要增加付费渠道,那增加什么类型的呢?

前面说了,如果你找的渠道跟现在的渠道没有差异,那是很难打动老板的。

你必须能够说出现在的渠道有什么特点,效果如何,能帮助你招聘到哪方面的人才?哪些人才是现在的渠道无法招聘到的。然后你根据你要招聘的人才,去寻找能够解决这些人才的招聘网站。比如,你现在的渠道是前程无忧,前程无忧能够帮助你解决一些职能类人才,但是一些中高端岗位却无法帮助你快速找到,这时,你就要去找到能够帮助你招聘到中高端人才的网站,例如猎聘网。(前程无忧和猎聘网不要对号入座,如有冒犯请谅解)

你只有有针对性地选择招聘渠道,才能打动老板。

所以,跟老板汇报增加付费渠道的事情,你需要做的准备工作很多。总结一下,有以下的数据需要你准备:

第一,列出现在及未来的人力规划及招聘需求,包括需求提出部门,提出时间,招了多长时间等。

第二,目前招聘网站招聘效果情况,包括被动收到的简历总数,有效简历数,有效简历比例多少;主动搜索简历数,有效简历数,有效简历比例多少。在过去一年,有多少岗位是通过目前的网站招聘到的,招聘成功率多少。有哪些岗位是这个招聘网站招得比较好的,哪些是无法招聘到的,评估一下目前招聘网站的效果,判断目前的招聘网站是否可以继续使用。

第三,确定要增加招聘渠道的情况下,寻找2-3家招聘渠道,新增的招聘渠道,必须是以解决你目前不能解决的招聘问题为前提。比如,如果你公司是做电机的,在前程无忧专业人才较少,那你可以新增一家专门针对电机行业的招聘网站。比如你现在招聘普工较多,那就新增一家招聘普工效果好的招聘网站。只有能够解决问题,你才能说服老板。

第四,列出你为了提高招聘效率所做的事情。比如提高搜索量、多打招聘电话、找的免费渠道等。总之,告诉你领导,你努力了。

说服话术

在做好以上准备之后,接下来,我们要用话术来说服老板了。在这里有个公式介绍给大家:

过去情况+阐述现状+所做努力+新增渠道分析+未来计划

案例:

老板,现在的招聘网站是前年开通的,用了2年多了,效果还不错。过去公司人力需求不大,用这个网站还是能够满足公司的招聘需求。所以,这2年来,我一直没有提出要新增付费招聘渠道。(过去情况)

从今年开始,公司的业务发展迅速。(老板应该知道)公司人员规模从100人增加到300人,而且后续还会不断增加,公司今年的招聘需求很大,大概有150人。现在职能人员和技术人员招聘不错,目前的网站能够满足,但基层销售人员比较欠缺,目前招聘网站无法满足。(阐述现状)

为了能够快速地招聘到适合公司的人才,除了利用现有的招聘网站之外,我们挖掘了一些免费的渠道,(有哪些,列举出来,如幸福西饼、程序员之家等)。除了渠道之外,我们还加强了招聘人员的招聘能力培训,提高招聘效率。但总体来说,由于招聘渠道不够,所以招聘进展受限。(所做努力)

总体来说,我认为目前的招聘网站效果是不错的,但是销售人员的招聘暂时还无法快速满足,而销售人员是业务部门急需的,所以我建议新增一个付费的招聘渠道,这个渠道必须能够帮助我快速解决销售人员招聘的问题。我自己也找了2家招聘渠道,一家是58,一家是百姓,综合对比下来,我觉得58招聘基层销售人员效果更好,所以我建议新增58作为我们的招聘网站。(新增渠道分析)

后期新增招聘渠道后,我相信我们公司的人才招聘速度会加快,我也会好好把其他免费的渠道利用起来。(未来计划)

希望领导批准!


 
 
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